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2021年年初，上海、深圳、杭州等多地政府出台楼市宏观调控政策，地产行业迎来质的转变——从“限”为主向“限 供”结合转变。虽然调控政策在一定程度上能够缓解“保障住”的问题，但从房企的角度看，间接提高了他们的成本，从而导致行业毛利率逐渐降低。再加上随着“三道红线”出台， 我国房地产企业经历了从土地红利、金融红利到如今管理红利的转变，房企“高负债杠杆撬动规模”的发展方式被阻断。
这些导致房企资金压力加大！
因而，2021年，房地产行业企业需要明确的是，相比2020年的疫情冲击，政府的调控政策影响更加长期和深远，当下，房企势必要寻求自身的突破与变革。
一方面，加强线上营销通过自由线上平台或借助电商平台，创新营销思路，加速销售回款;
其次，通过出售资产、寻求合作开发、股权融资、分拆物业板块上市等方式主动降低杠杆、降低自身负债。
第三，三道红线落地后，房地产市场买方特征逐渐显现，未来房企应更多地关注自身产品和服务，以品质保障赢得购房者的关注。
对于房企管理者和HR而言，企业资金压力大的情况下，如何实现控本提效显得尤为重要。
尤其是对于HR来说，除了要落实管理层的战略方针，更需要琢磨的是如何从薪酬管理角度出发，打造房企团队管理的核心竞争力，从而为房企抓住“管理红利”落实人才保障。
一、掌握市场及细分行业调薪趋势，保持市场整体竞争力
从2013年-2021年（预计）九年调薪水平来看，地产行业整体调薪率持续走低。2021年，预计地产行业整体调薪率创新低，跌破6，达到5.8%，这和2021年地产企业在疫情常态化背景下组织变革加速，仍面临较大成本压力有一定关系。
从各细分领域调薪率来看，2021年地产运营行业调薪率降幅最大，预计降低0.3个百分点；地产经纪行业调薪率预计最高，达到6.2%；地产开发行业调薪率预计最低，为5.6%。
二、从组织战略和业务类型出发，注重差异化薪酬激励
楼市宏观调控政策的陆续出台，引发地产行业毛利率降低，成本管控成为房企未来存续发展的重要考核指标（品质、服务、成本管控及现金流管理等）之一。
从成本管控和核心人才保留两个角度出发，差异化薪酬激励成为很多房企实现成本管控和核心人才激励两全其美的选择。
一般而言，企业从组织战略和业务类型两个角度出发，选择适合自身发展阶段的差异化激励方式。
在组织战略角度，企业首先要判断自身整体战略的发展导向，是组织导向定位、激励机制引导还是分配导向的模式；
而在业务类型方面，需要判断自身是支撑型业务发展模式、增长型业务发展模式还是处于转型期的业务发展。从而选择适合自身的差异化薪酬激励模式。
三、参考市场薪酬数据，优化岗位薪酬水平
企业在选定适合自身的差异化薪酬激励模式后，在确定人才薪酬水平时，可参考权威的市场岗位薪酬数据，预判自身紧缺型人才，通过薪酬激励，实现激励和人才保留的目的。
《中智咨询2021年地产行业薪酬趋势指南》数据显示：2020年，经理层中投融资总监薪酬水平整体居高位，其中50分位超90万，企业可将自身相应岗位人员薪酬水平进行比较，再根据人才稀缺程度，适当做薪酬调整。
四、通过人才队伍结构优化与调整，实现人力资源效率最大化
首先，选择典型基准部门/岗位族以及典型层级开展外部对标、或内部组织结构分析等，确定各部门人员及层级占比；其次，按照上年情况核定其他部门人员占比，确定各个部门人员总量；同时，在日常招聘与培养中注意层级配比的逐步优化调整。
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