金控集团对下激励的关键抓手：高级管理人员薪酬激励

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金控集团对下激励的关键抓手：高级管理人员薪酬激励

高级管理人员的薪酬激励是金控集团对下激励管理的重要抓手。为发挥高管激励对公司整体业绩的牵引作用，金控集团寻求以市场导向、绩效导向为原则，构建“业绩升薪酬升，业绩降薪酬降”灵活激励方式。

在国有企业改革背景下，高级管理人员薪酬结构通常以年度薪酬（包含基本年薪与绩效年薪）为主要的短期激励，任期激励为主要的 中长期激励模式 。同时鼓励有条件的企业探索其他中长期激励如超额激励、项目跟投、虚拟股权、员工持股、股权激励等。

中智咨询金融业咨询事业部观察发现：金控集团在建立以市场为导向、业绩为导向的 高管年度薪酬管理 方式时，主要面临以下两个难点：

难点一：如何进行业绩薪酬双对标，体现高管年度薪酬的市场导向？
难点二：如何将双对标结果运用在高管薪酬管理中，建立薪酬与业绩的关联，建立薪酬业绩联动机制，体现业绩导向？

下面，我们将在项目经验和企业实践的基础上，从上述两个问题出发，带大家一起看看如何解决金控集团高管年度薪酬管理难点。

一、建立分类业绩薪酬双对标管理机制

业绩薪酬双对标是对企业整体业绩贡献与薪酬贡献匹配度的校验，是高管市场化薪酬标准确定的重要参考依据。

一方面高管薪酬管理中的对标管理是公司整体对标管理中的一部分，因此高管薪酬对标管理需要具有延续性，与战略要求、组织考核管理、工资总额对标管理等考核与管理机制紧密联系。

另一方面，由于金控集团管理的平台公司之间行业、发展阶段、战略定位、产业环境等差异化较大，因此分类对标是差异化管理的重要体现。分类对标的主要表现形式是对标企业与对标指标选择模型上。

（一）对标企业分类选择模型

常见的对标企业选择依据主要从同行业、同业绩、同类型、同阶段、同区域、同业务等角度出发。

金控平台需要依据管理的平台企业特点选择1-2个管理要点进行分类管理。如根据平台企业发展阶段、业务模式等建立不同的对标企业选择模型。

对于初创期或业务未充分市场化竞争的企业来说，可遵循“同行业、同类型、同规模、同区域”，关注类似企业背景下的企业。
对于稳定发展期或业务市场化竞争度较高的企业，遵循“同行业、同类型、同规模、同业绩、同区域”原则，关注同盈利能力与股东回报提升能力。

各金控集团需要根据平台企业战略定位、发展阶段、业务模式等特点制定不同的对标企业分类选择模型。

（二）对标指标分类选择模型

对标管理中另一个要点是选择合适的业绩指标进行对标。

对标指标模型的建立首先应当在衔接战略要求、组织考核要求基础上建立体现金融行业特色、经营业绩为主的对标指标库。其次依据资本集团及基层单位的战略重点要求，结合金融行业竞争力及发展阶段特点，发展阶段、业务模式等建立对标指标分类选择模型。

常见的以经营业绩为主的对标指标库如下：

资本回报类指标：反映股东要求和企业回报盈利水平，包括净资产收益率、净利润、利润总额等指标；
经营质量类指标：反映行业竞争要求及企业成长性，包括营业利润率、净利润增长率、营业收入增长率等指标；
规模发展类指标：反映企业规模及业务结构要求，包括企业总资产规模、净资产规模等指标；
高质量发展类指标：反映投入力度和产出效益，包括经济增加值、投资收益率、人工成本利润率、人均净利润等指标；
风险类指标：可加入风险管理类指标作为保障性指标，如不良资产负债率等。

在以上对标指标库基础上，建立符合当期金控平台企业特点的对标指标分类选择模型。通常从战略定位、发展阶段、业务模式等角度进行分类管理。

如对于仍处于初创期、发展期的企业，优先选择规模发展类、经营质量类指标。可结合战略要求适当选取资本回报类、高质量发展类指标。

对于稳步前进中的成熟期企业，优先选择资本回报类指标、经营质量类指标，可结合战略要求适当选取规模发展类指标、高质量发展类。

在以上对标企业的选择上进行业绩指标与薪酬的双对标，寻找自身薪酬与业绩指标的匹配度，找寻与对标企业的差距，是高管薪酬管理的重要依据。

二、高管薪酬与业绩联动体现同增同减

为实现高管薪酬与企业经营业绩同增同减的管理导向，一方面需要在薪酬业绩与薪酬对标数据基础上，制定薪酬与业绩的联动关系,以业绩对标水平确定高管薪酬水平。另一方面以实际业绩进行考核，兑现绩效年薪。这里将分享两种常见的以业绩定薪方式。

（一）第一种以业绩定薪的方式是精准业绩定薪

企业可根据核心业绩指标或者综合多个业绩指标的竞争力分位值确定对应竞争力分位的薪酬水平。此种管理方式简单明了，目标明确，与业绩强挂钩。适合稳定发展的企业。

（二）第二种业绩定薪的方式是业绩区间定任期薪酬区间

根据业绩目标要求确定任期的薪酬区间，每年根据实际业绩目标在薪酬区间内确定薪酬标准，可设置多档目标，设置摸高机制，提高高管超目标完成的激励力度。

此种定薪方式灵活性较强，可以根据业绩目标的增速、行业的变化趋势等灵活调整。此种放管结合的方式，对金控集团的管理能力要求较高。

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